Episode 5: Crossing the Chasm

Episode 5: Crossing the Chasm

Ein Baustein von Diffusion of Innovation ist das Chasm. Dies beschreibt eine Phase im Innovationsverkauf, bei der das Angebot von den Early Adoptern auf die Early Majority übergehen soll. Diese Phase stellt viele Unternehmen vor grosse Herausforderungen im Produktmanagement und im Verkauf. Was gilt es deshalb zu beachten, damit Innovationen erfolgreicher verkauft werden?