SalesX und Innovation

Episode 17: Führung und Kompetenz

Es braucht neue Kompetenzen im Vertrieb. Was kann ist bei der Führung zu beachten, dass neue Kompetenzen sich im Unternehmen entwickeln können? Wertvolle Erkenntnisse, wie immer aus der Sendeanstalt Beromünster.

Episode 16: Kompetenzen

Veränderungen zwingen, die Kompetenzen in Unternehmen anzupassen. Wie ist vor diesem Hintergrund die Aussage zu beurteilen, dass man Vertrieb nicht lernen kann? Wertvolle Erkenntnisse, wie immer aus der Sendeanstalt Beromünster.

Episode 15: Wie kann die Kultur beeinflusst werden, um Innovationen erfolgreicher zu verkaufen?

Die Kultur hat einen Einfluss auf den Vertrieb. Was sind aber die Besonderheiten beim Verkauf von Innovationen? Gilt es bei Innovationen einen anderen Einfluss auf die Kultur vorzunehmen? Wertvolle Erkenntnisse, wie immer aus der Sendeanstalt Beromünster.

Episode 14: Kultur

Obwohl Kultur das Unwort des Jahrzehnts ist, weil Kultur für alles herhalten muss, was in Unternehmen nicht funktioniert, gehen wir vertiefend auf diese Dimension eines Unternehmens ein. Welche Elemente sind bei der Veränderung der Kultur zu berücksichtigen ? Wertvolle Erkenntnisse, wie immer aus der Sendeanstalt Beromünster. 

Episode 13: Business Model

In dieser Episode stellen wir die Mechanik des Geschäftsmodelldenkens vor. Was sind die Unterschiede zum strategischen Management und welche Gefahren bestehen im Denken in Branchen in Zeiten der Veränderung? Wertvolle Erkenntnisse, wie immer aus der Sendeanstalt Beromünster.

Episode 12: Wie verkaufe ich Services, wenn ich bisher nur Produkte verkauft habe?

In dieser Episode fassen wir die Erfolgsfaktoren und die Herausforderungen für den Verkauf von Services zusammen. Was gilt es zu beachten und wie kann ich den Vertrieb befähigen, stärker den Service für die Differenzierung beim Kunden einzusetzen. Wertvolle Erkenntnisse, wie immer aus der Sendeanstalt Beromünster.

Episode 11: Vom Produkt- zum Serviceverkauf

Aufbauend auf unseren Austausch zum Thema IoT gehen wir auf die Veränderungen für den Verkauf ein, die aus einer stärkeren Fokussierung auf Service den hervorgehen. Was gilt es im Vertrieb und Verkauf zu beachten, wenn weniger die Produkte, sondern der Service im Vordergrund steht.

Episode 10: Internet of Things (IoT)

Nach der Methode Co-Creation im Vertrieb, stellen wir das Thema Internet of Things (IoT) vor. Was ist IoT und welche Herausforderungen ergeben sich für Unternehmen, wenn sie IoT nutzen wollen.

Episode 9: Co-Creation im Verkauf – zu grosse Herausforderung oder unvermeidlich?

Nach der Vorstellung von aktuellen Co-Creation-Ansätzen im Vertrieb, zeigen wir auf, wie Co-Creation im Vertrieb erfolgreich eingesetzt werden kann. Was sind die zentralen Erfolgsfaktoren für Co-Creation im Vertrieb?

Episode 8: Co-Creation – das vergessene Element im Vertrieb

Episode 8 zum Thema: Co-Creation – das vergessene Element im Vertrieb
Nach der Vorstellung der Erfolgsfaktoren der Co-Creation, zeigen wir auf, wie Co-Creation im Vertrieb erfolgreich genutzt werden kann. Wo liegen die Unterschiede zum Co-Creation für das Angebotsmanagement. Ist Co-Creation Verkauf für alle Unternehmen geeignet? Wertvolle Erkenntnisse, wie immer aus der Sendeanstalt Beromünster.