SalesX und Innovation

Episode 21: Co-Creation Lab der Swisscom

Jörg spricht mit Michele Savino, Business Analyst Marketing & Digital Interaction at Swisscom AG | Enterprise Customers, über Erfolgsfaktoren und Herausforderungen beim Einsatz von Co-Creation im Vertrieb. Was gilt es bei Co-Creation im Vertrieb zu beachten, um erfolgreich zu sein? Wertvolle Erkenntnisse, wie immer aus der Sendeanstalt Beromünster. 
 

Episode 20: Produktivität im Vertrieb

Studien kommen zu dem Ergebnis, dass die Produktivität gerade im Vertrieb im Vergleich zu anderen Unternehmensbereichen nicht so hoch ist. Gerade die Effizienz wird im Vertrieb gerne übersehen. Was können Verantwortliche im Vertrieb unternehmen, um die Produktivität im Vertrieb zu erhöhen? Wertvolle Erkenntnisse, wie immer aus der Sendeanstalt Beromünster. 

Episode 19: Struktur

Im Vertrieb werden die Strukturen kontinuierlich angepasst: mal nach Angeboten, dann nach Regionen oder nach Kunden. Welchen Einfluss hat die Struktur auf den Erfolg im Unternehmen? Wertvolle Erkenntnisse, wie immer aus der Sendeanstalt Beromünster. 

Episode 18: Kompetenzveränderung im Vertrieb

Es braucht neue Kompetenzen im Vertrieb. Was müssen Vertriebsleiter beachten, damit sie ihr Sales Team mit zeitgemässen Kompetenzen ausstatten können? Wertvolle Erkenntnisse, wie immer aus der Sendeanstalt Beromünster. 

Episode 17: Führung und Kompetenz

Es braucht neue Kompetenzen im Vertrieb. Was kann ist bei der Führung zu beachten, dass neue Kompetenzen sich im Unternehmen entwickeln können? Wertvolle Erkenntnisse, wie immer aus der Sendeanstalt Beromünster.

Episode 16: Kompetenzen

Veränderungen zwingen, die Kompetenzen in Unternehmen anzupassen. Wie ist vor diesem Hintergrund die Aussage zu beurteilen, dass man Vertrieb nicht lernen kann? Wertvolle Erkenntnisse, wie immer aus der Sendeanstalt Beromünster.

Episode 15: Wie kann die Kultur beeinflusst werden, um Innovationen erfolgreicher zu verkaufen?

Die Kultur hat einen Einfluss auf den Vertrieb. Was sind aber die Besonderheiten beim Verkauf von Innovationen? Gilt es bei Innovationen einen anderen Einfluss auf die Kultur vorzunehmen? Wertvolle Erkenntnisse, wie immer aus der Sendeanstalt Beromünster.

Episode 14: Kultur

Obwohl Kultur das Unwort des Jahrzehnts ist, weil Kultur für alles herhalten muss, was in Unternehmen nicht funktioniert, gehen wir vertiefend auf diese Dimension eines Unternehmens ein. Welche Elemente sind bei der Veränderung der Kultur zu berücksichtigen ? Wertvolle Erkenntnisse, wie immer aus der Sendeanstalt Beromünster. 

Episode 13: Business Model

In dieser Episode stellen wir die Mechanik des Geschäftsmodelldenkens vor. Was sind die Unterschiede zum strategischen Management und welche Gefahren bestehen im Denken in Branchen in Zeiten der Veränderung? Wertvolle Erkenntnisse, wie immer aus der Sendeanstalt Beromünster.

Episode 12: Wie verkaufe ich Services, wenn ich bisher nur Produkte verkauft habe?

In dieser Episode fassen wir die Erfolgsfaktoren und die Herausforderungen für den Verkauf von Services zusammen. Was gilt es zu beachten und wie kann ich den Vertrieb befähigen, stärker den Service für die Differenzierung beim Kunden einzusetzen. Wertvolle Erkenntnisse, wie immer aus der Sendeanstalt Beromünster.