SalesX und Innovation

Episode 11: Vom Produkt- zum Serviceverkauf

Aufbauend auf unseren Austausch zum Thema IoT gehen wir auf die Veränderungen für den Verkauf ein, die aus einer stärkeren Fokussierung auf Service den hervorgehen. Was gilt es im Vertrieb und Verkauf zu beachten, wenn weniger die Produkte, sondern der Service im Vordergrund steht.

Episode 10: Internet of Things (IoT)

Nach der Methode Co-Creation im Vertrieb, stellen wir das Thema Internet of Things (IoT) vor. Was ist IoT und welche Herausforderungen ergeben sich für Unternehmen, wenn sie IoT nutzen wollen.

Episode 9: Co-Creation im Verkauf – zu grosse Herausforderung oder unvermeidlich?

Nach der Vorstellung von aktuellen Co-Creation-Ansätzen im Vertrieb, zeigen wir auf, wie Co-Creation im Vertrieb erfolgreich eingesetzt werden kann. Was sind die zentralen Erfolgsfaktoren für Co-Creation im Vertrieb?

Episode 8: Co-Creation – das vergessene Element im Vertrieb

Episode 8 zum Thema: Co-Creation – das vergessene Element im Vertrieb
Nach der Vorstellung der Erfolgsfaktoren der Co-Creation, zeigen wir auf, wie Co-Creation im Vertrieb erfolgreich genutzt werden kann. Wo liegen die Unterschiede zum Co-Creation für das Angebotsmanagement. Ist Co-Creation Verkauf für alle Unternehmen geeignet? Wertvolle Erkenntnisse, wie immer aus der Sendeanstalt Beromünster.

Episode 7: Erfolgsfaktoren der Co-Creation

Episode 7: Erfolgsfaktoren der Co-Creation
Nach der Vorstellung der Relevanz von Diffusion of Innovation für den Vertrieb, gehen wir auf die Erfolgsfaktoren der Co-Creation ein. Welche vier Elemente gilt es für Co-Creation zu berücksichtigen und was ist die realistische Erwartungshaltung an Co-Creation. Wertvolle Erkenntnisse, wie immer aus der Sendeanstalt Beromünster.

Episode 6: Was gilt es bei der Umsetzung der Erkenntnisse von Diffusion of Innovation im Vertrieb zu berücksichtigen?

Episode 6: Was gilt es bei der Umsetzung der Erkenntnisse von Diffusion of Innovation im Vertrieb zu berücksichtigen?
In den letzten beiden Episoden sind wir intensiv auf das Modell Diffusion of Innovation und Crossing the Chasm eingegangen. Wir zeigen auf, welche 6 Punkte es bei der Anwendung des Modells für den Vertrieb zu berücksichtigen gilt, und dass jedes Unternehmen gefordert ist, hier einen eigenen Weg zu gehen.

Episode 5: Crossing the Chasm

Episode 5: Crossing the Chasm
Ein Baustein von Diffusion of Innovation ist das Chasm. Dies beschreibt eine Phase im Innovationsverkauf, bei der das Angebot von den Early Adoptern auf die Early Majority übergehen soll. Diese Phase stellt viele Unternehmen vor grosse Herausforderungen im Produktmanagement und im Verkauf. Was gilt es deshalb zu beachten, damit Innovationen erfolgreicher verkauft werden?

Episode 4: Diffusion of Innovation

Episode 4: Diffusion of Innovation
Wir stellen das Meisterwerk Diffusion of Innovation von Everett Rogers vor. Ausgehend von der Entstehungsgeschichte und die wissenschaftliche Einordnung, behandeln wir die zentralen Erkenntnisse für den Verkauf von Innovationen im Horizont 2 und 3. Neben der Typologisierung von Kunden bezüglich ihrem Innovationsverkaufspotential gehen wir auch auf die Konfirmation als zentrale Aufgabe des Vertriebs ein.

Episode 3: Technologische Optionen zur Kundendatengewinnung

Episode 3: Technologische Optionen zur Kundendatengewinnung
Wir zeigen auf, wie Unternehmen Kundendaten im Vertrieb gewinnen können. Von den Fragen, über die Skalierung bis zur technischen Umsetzung. Diese Daten sind für den Verkauf im Horizont 1 genauso wichtig, wie im Horizont 2 und 3. Wertvolle Tipps, wie der Vertrieb die Kunden besser verstehen kann und Mitarbeiter im Vertrieb befähigt werden können.
 

Episode 2: Systematische Kundendatengewinnung

Episode 2: Systematische Kundendatengewinnung
Wir versuchen die Frage zu beantworten, warum im Vertrieb so wenig Kundendaten systematisch erhoben werden? Was sind die Gründe, warum so viele Entscheidungen aus dem Bauch heraus getroffen werden und die Möglichkeiten der systematischen Kundendatengewinnung auf der Strecke bleiben?